好汉不吃亏
好汉不吃眼前亏的原意好像是识时务的意思。
这里要说的和原来那句话其实未必有关系。
不爱吃亏是人之常情，无可厚非。
记得以前经常会有人提起“双赢”的说法，但有多少人真的想过到底什么才是“双赢”呢？
当人们提起“双赢”时，可能本能会想只要不吃亏就行。后来发现，要想不吃亏的话，往往需要赚点便宜才能做到---于是我们公司便有了“不要赚人便宜”的文化---个人认为只有在“不赚人便宜”的心态下，才有可能做到“双赢”---所以“不赚人便宜”就成了“本分”的内容之一。
-------------------------
顺便讲个小故事：
记得很久很久以前（大概1989年）刚刚开始卖游戏机时，我们主要是靠进SKD大散件来组装游戏机的。
有一次进了一个台商的一批货（好像是两千台），合同价里包含有2%的spare parts，就是对方按2000套的价钱共给了我们2040套散件的意思。
结果生产完了以后大概有50台坏机，所以结账时就少付了对方50台的钱。（当时好像确实没搞懂spare parts的意思。）
后来再也没和这个台商打过交道了。
这事让我内疚至今，看来赚人便宜的事情其实是不便宜的。
博友留言 · 113 条
段总，你好，感谢加我为博友。
在你的博客潜水5、6年了，今天终于浮出来冒个泡，在这里多啰嗦几句，说说几年来想说的话。（有点长哈）
我在读初一的时候，在我生活的县城的一个旧书店里，看到一本渴望已久的《孙子兵法》，于是花了5元零花钱，毫不迟疑且兴奋地买下了。等回了家，才发现书的右下角还有几个字，书的全名是《孙子兵法与炒股》。当时苦笑不得，但是还是压下失望，耐着心，看完了全书。对于神秘的股市，迈出了第一步，第一次朦胧知道了多与空，知道了指数，知道了开盘收盘……但是对于从新闻、小说、电视中得到仅有的股市的传奇故事的困惑，依然像是个亘古难解的谜题藏在心里。
到了高一的时候，我的一个亲戚——在我家乡那个巴掌大的小地方，因为做生意的精明，而非常出名——开始涉足了股市，还记得当年买过四川长虹。我看着他每天看盘，订阅了《中国证券报》（绝对是我巴掌大故乡的第一人），每天看炒股书籍……我想他这么聪明，应该很明白股市的究竟。于是，我追着他问了很多问题“为什么股市有涨有跌，为什么不涨了再卖，你的股票是谁买了，股票是从哪里来的……”等等，我那个聪明的亲戚总是摇摇头说，这个你还得多看书才行。
于是，自作聪明的我，拿起了他买的厚的像新华字典的股市秘籍。这就是我后来才知道，磨灭了无数人的青春、时间、理想的技术派路线……当我翻开第一页，诸如MACD（唯一记得的）等等之类的走势分析，让我如坠云里雾里，再也看不下去了。那个时候我告诉我自己，哦，估计我不是做这块的料。当然，我的亲戚有一句话我后来发现是对的——“炒股必须用闲钱”，有保证自己基本生活开支和周转的情况下用闲钱涉足股市。
一晃几年，中国股市坐着过山车，但是我却不知道，我那亲戚后来也没有再炒股了。
上了大学后，为了再探究竟，我选修了经济学院的《证券投资》，最后居然还考过了，考了61分。不过，看着在讲堂上唾沫横飞，舌灿莲花的老师一个学期后（讲其他的他们就失业了），我还是没有搞明白股市的神奇，脑子里还是问号，全部是为什么？
时间继续前行， 7月的夏天，大学毕业了。
我成为我所在大学里第一个签约找到工作的，签约的公司是广东步步高视听电子有限公司。当时手拿着刚取出来崭新的《就业协议书》，就业中心的老师对我说“你能第一个签约，说明你行，但是你一个学文科的，跑到广东电子企业做啥？你要想好了”我犹豫了一会，最后还是签了约。我想，那个时候满脑子想的都是外面的世界很精彩。现在我想，我这个决定还算不赖。
一个炎热的7月，坐着T26，心怀激动和忐忑，一路南下到了广东，到了步步高，开始了另一段普通的生活和故事。
热的让人窒息的7月13日早晨，我进了公司，脸上还些许有些骄傲的神情，很快没了踪影。新招大学生每人发了蓝色的工衣，被安排到了流水线上，每天开始了重复单调的活：打螺钉、过高压、贴片、点红胶、装箱、IQC……流水线上30多个工位干了遍。对工厂、对生产、对流水线、对品质的概念有了最为深刻的体验，它们不再是一个空洞的词语。这么多年过去了，当我每次挽家里电器的电源线的时候，我都会想起，实习时工程部负责人对我们说的话，你们要按照
SOP把DVD后这个电源线在**秒内绕好，这样运输过程中，电源头就不会划伤产品。以后别人看到你们绕线，就会竖起大拇指说“步步高的大学生就是牛，绕线都这么专业“。
一日复一日的流水线工作，彻底磨灭掉了内心的浮躁，开始真正沉下心来。三个月的实习期也掰着指头数过去了。那时明白，为什么希腊神话中诸神惩罚西西弗斯，就让他重复着滚个圆石上山，一日复一日。但是后来却发现他的好处了，因为这是磨练年轻人浮躁的心性的最好办法。在一事一物的重复与简单中浸润、体会、精进，就像一辈子在同一块土地上重复耕作的农民。
听说现在的步步高OPPO大学生入职，实习期变成六个月了。想必中途有更多的人退出，想必有更多的人痛苦， 想必也有更多的人体会到后来的快乐。不过流水线的实习比起某个代理商的新招大学生，入职后到仓库扛货三个月又轻松了很多。（扛的不是手机，是家庭影院和DVD）
让心沉静下来的是重复的动作，但大脑却开始运转了。入职的大学生都会接受企业文化培训，开始了解本分、诚信、团队、品质……同时，公司成立10周年庆典上，有幸聆听到段总阐释本分。应该说这几个词语随着时间的流逝，理解的越来越深刻了。不过我想很多人是被动的接受这个文化，但我却是本能的拥抱这些文化，因为我觉得我骨子里就认同这些文化。就像稻盛和夫在《活法》里写的，用父母从小教育的做人原则来经营企业，我想步步高的文化其实也是这样，诚信和本分都不过是做人的基本原则（本分的涵义可能更广泛），这些原则也是我们从小就接受的是非观、价值观。
感觉是以后要把便宜赚回来，中国人有不吃亏文化，文化
有缺陷。
前天去一个煤矿走了走，看到了两句有意思的宣传语：
1，劳动光荣
2，企业不消灭亏损，亏损就消灭企业
煤矿工人很苦啊，不亲眼看，是很难体会
挖煤的设备都还是沿用上世纪英国人留下来的
这句话终究要回归到“做对的事情”上来！
发改委居然判定茅台五粮液价格垄断，简直是不可思议的天大笑话。不带这么幽默的
。不过，看着简单的事情背后必然有它的道理和逻辑，比如鞭炮炸了大桥天气阴晴不定搞垮了大楼等等什么的，都是不简单的。这个亏茅台得吃，吃亏是福！问题是发改委道理太深奥，不好懂哦
准备吃亏
段老师是说这句话没有正确对待当前的情况吧，考虑问题太片面。还是用未来现金流贴现思考。如果亏了，好汉就不应该吃眼前亏。如果大大的赚了，好汉何不吃了眼前亏。
一点也不片面，很多公司是无法用现金流贴现的，你真正懂的话，失误的机滤是很小的，如果不是一个上市公司你愿意买吗？其实没有这个市场，你愿意出个什么价格买这家公司。其实自己有个新心理价位的，也就是你愿意付出的价格。
好汉不能占便宜。
真金不怕火炼
价值投资者挨套，简直是天经地义。
通过两年多每天几乎24小时的学习【白天看段总推荐的书，晚上有时连做梦都是投资呵呵】
收获实在太多，没事就偷着乐呵呵，感觉我有生以来第一次在做对的事！但要把事情做对还需要大智慧和真功夫！在此忠心感谢段总真诚无私的奉献…
24小时？以后不混了么？我认识我自己，有时思虑不够周详 不求甚解和把事情做好的能力，还有天生愚笨所以才玩命的学…
真正做到【学以致用 知行合一】我还差的远呢！
段总我会努力的呵呵…
。这个也是典型的：那些最好的买卖，刚开始从数据上看，几乎都告诉你不要买。的案例吧。
因为我个人曾经从数据上看比如市盈率，市净率上看怎么也得不出来要买的结论。后来我想好好几年有点想明白了。
"有心的人自然会回头看，无心的人我讲了也没用。我这里只能帮到很有心的人"
很喜欢段师这句话，个人觉得是这个博客的key。开始不知道，过了一年突然明白了原来自己竟是无心之人，回过头细看的感觉就不同了。我是这样理解的，对经销商作最低限价与最高零售价的目的是为了保证合理利润，另外最低限价还是保护品牌的重要政策，经销商烂价对品牌及整个分销体系都是有巨大破坏力的；最高零售价则能起到避免客户流失的作用。
马云2013亚布力中国企业家论坛演讲视频链接：http://finance.sina.com.cn/hy/20130222/215014622053.shtml
我小的时候母亲经常说的一句话是“不听老人言吃亏在眼前”，确实中国传统家庭教育是怕孩子吃亏的。但她老人家同时也告诫，就是不要占别人的便宜，这可能就是本分的意思吧。至于吃亏是福，个人理解一般是事情发生了用来宽慰自己而已，也许是期盼，也许是无奈。
有个问题再次问一下：您曾经说过“那些最好的买卖，刚开始从数据上看，几乎都会告诉你不要买。”一直不懂，是不是说数据很难看，而生意模式却很好，理解不了。能否解释一下？
看过几个月了，当时不理解记在本子上，好像是说生意模式时说的。最近又在您的博客里查了几次，可惜没查到。也许是记错了。不过从大家的讨论中还是受到启发。
你只要能坚持“本分”，很多年后你会很厉害的。
俗话说“有借有还再借不难”，其中“有借有还”就是“本分”，“再借不难”其实是“功利”。当你不再想着“再借不难”时你就真的“本分”了。
这一点我也有体会，我宁愿吃一点亏，我也不想赚别人的便宜。感觉赚了便宜不踏实。这样路才越走越宽。
我的理解是：要合理，不能贪。贪最终会带来坏的结果。
与人合作，只有双赢才能长久，才有好结果。
想长久就不能贪。
哦，是集团的，那会有点不同。不过集团搞多个子品牌也不是很明智。
我觉得茅台最重要的事情可能是打假和防假。茅台实际上是很有条件基本杜绝假货的，不太理解为什么会有那么多假货。现在IT技术这么发达，茅台飞天绝对有条件可以让每一瓶真酒都有自己的身份证的。
一直不明白为什么要避免多元化，另外，可口可乐不也有多个子品牌么？
其实，低档酒销量不佳与假酒有很大关系，现在茅台主要销售还是飞天系列占85%以上，其他汉酱、仁酒、王子、迎宾酒比例很小，集团公司其他品牌也用茅台的商标这很不明智，好像领导们意识到这一点现在用习酒这个品牌。五粮液在这方面更混乱，还弄了个机厂命名五粮液。营销方面最好的是洋河，品牌丛次很明显叫人一下就记住了。如果茅台这样，低档酒销售会好一些。段总元宵节快乐
贵州茅台官方微博上说：
“为了更好地为消费者负责，我公司加大投入，采用RFID技术建立起茅台酒溯源体系，目前已完成芯片、终端选型以及运行环境搭建工作。其中采用的RFID芯片技术伴随NFC技术在移动支付领域不断普及，消费者能够随时轻松地通过店面终端、手机识别等方式验证单瓶茅台酒真伪。”
“目前，公司RFID溯源体系建设项目已进入收官阶段，在茅台成品酒出入库、包装、市场终端机以及个人手机终端已成功运用RFID射频技术，并已在北京、贵州开始推广，预计于今年三月开始在全国推广。因此，伴随该项目的完成公司必能更好的进行市场管理、物流管理，消费者也能凭借该技术放心享用茅台酒。”
很久才明白投资国企其实是要给更多折扣的，而不是较少的折扣。
现在有很多名酒空瓶回收的伎俩来造假，不知道对付这一招有啥好的办法。
听说甚至有人把茅台瓶身在隐秘的地方打孔，把真酒吸出来再把假酒注进去。
可乐进入过养殖业，好企业不能免俗。如把企业看作生命体，可以理解短暂迷失，人之常情。好企业的内在价值体现在商业模式及其商品和服务的独特性上，可以穿越波动。个人认为，茅台真正的迷失，不是多元化（以前也搞过啤酒和红酒），而是过去5年对经销体系的失控，就像前年底茅台03所说，太多短期追逐暴利的非专业经销商进入经销体系，短期看是推波助澜，实际上却造成了现在的困难（对价格体系短期的失控，虽然不会影响长期价格体系，更不会影响茅台酒的内在价值）。从这个意义上讲，那时的茅台自己似乎也没有做到“不要赚人便宜”。这个时段，茅台也许不是未来十年最好的投资，但应该是一个比较理想的价值投资实践。
伊壁鸠鲁认为事物不会无中生有，也不会彻底消失
热力学第二定律否定了永动机的存在
梦露说if you don't love my worst, you don't deserve my best
当然与人合作也不一定要老想着吃亏，关键要产生价值，赢了让点利就好，输了自己亏多些，本分大概是老实干、讲道义的意思吧？，结果被朋友发现了，至今想起这件事就觉得自己不够诚实
。借钱不还, 传递的是负能量,日积月累,三角债如山,最后这条在链条上没有人独善其身.
反之,当你站在别人的角度上想问题,做事情时,别人也会报之以李,
有钱大家赚,饼才会越来越大.
谢谢段总加我为博友！我一直都在关注、仰慕你，你是我认为中国最理解巴非特投资精髓的投资者！
吃亏是富就如大智若愚！在平常的生意中，太精明的人反而不容易赚大钱，只能赚些小钱湖口，因为大家都希望自己的合作者是老实守信的人！所以苯点的人机会反而多！李嘉诚的成功很有代表性！
记得在桌面9个人的情况下，两个A就all in的赢面好像只有40%左右。
投资里最难的就是没有具有“充分条件”的投资，只能从概率的角度考虑。越了解的公司，决策的把握越大，但从来没有100%的赢面。所以仓位只能根据自己的理解来决定。
我个人一般对有负债的公司不太愿意重仓，另外就是无论多有把握也绝对不要用margin。
我个人很喜欢苹果，觉得这是我目前能找到的最好的公司了，这个价位我放到90-95%也是愿意的。当然也许和我前面买的价钱比较便宜也有点关系，但这个只是心理影响而已。理性讲，4000亿的苹果其实只有2700亿（扣掉现金）左右的市值，大概5-6年就赚回来了。只要苹果能把现金回馈这块再处理的好一点（我非常信任库克会这么做）。投资苹果对我来讲是个能睡得安稳的投资。如果我错了怎么办？呵呵，那大概就是该轮到我也亏点钱了？看个3-5年吧，我觉得我的赢面在90%以上，而且就算亏也不会亏光的，而且省了几年到处找股票的时间，多好?!
不过，如果不了解苹果的人最好还是不要碰苹果，我一直就不太赞成小额投资者投苹果，尤其是那些希望今天买明天就涨很多的人们，会睡不好的。
请问段总，为什么不赞成小额投资者投苹果，价值投资不分投资金额的大小呀？谢谢？
对理解的人来说，金额大小没有关系。谢谢段总的指点，请问gy主业是房地产还是军工，这类企业生意模式比较难理解？